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  • 从房地产销售看整体销售的实质性变化

     现在的市场环境下,如何策略定价是房地产销售企业面对的一个实实在在的问题。房价定得过高卖不出去,定得过低挤压盈利空间,价格区间不稳定又容易导致“房闹”事件。

  • 房地产销售人员需掌握的电话沟通技巧

    房地产销售人员电话接听礼仪规范主要是针对房地产销售人员,在客户看到房地产的广告之后,往往喜欢打个电话询问楼盘概况,在这个时候,接听售楼热线是相当重要的,若接听得当,客户就有可能被吸引到现场来,反之若接听不当,解说不清楚,那么顾客就会甩掉电话而转向别的项目。本文主要讲述了房地产销售培训接打电话注意的礼仪。

  • 藏富于民才是解决房地产问题的根本

    国的房地产 ,几乎成了所有中国人心中的痛。老百姓为贷款买房闹心,开发商为买地卖房闹心,政府 为稳定房地产市场 闹心。近几年,政府推出新政最多的行业,就属房地产了。政策变化之快,用朝令夕改来形容也不为过。闹来闹去,结果呢?开发商有赚钱的,有赔钱的,但无论是赚的还是赔的,都在抱怨。再看消费者,买了房的,没买房的,买不起房的,恐怕也没有

  • 房地产营销策划现存问题及发展趋势

    房地产 市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场,企业取得一块地就能制胜的神话已经远去,激烈的竞争需要企业对房地产 策划 越来越重视,房地产营销 策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义,房地产营销 策划已成为关系到房地产项目开发 成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后,房地产营销

  • 中国房地产发展趋势由刚性需求拍板

    自2000年以来,我国对房地产实行了多次宏观调控 ,但就其取得的效果来讲,却是越调越高。这次调控虽然持续较长,力度较大,但面对调整后的房价,仍然调不到老百姓能够买得起的价格,老百姓仍只能是望洋兴叹。那么未来中国房地产 究竟发展趋势 如何,以中国的国情来看,完全取决于刚性需求。

  • 浅析中小房地产开发企业的发展策略

    上海及周边地区房地产价格不断上涨造就了大量房地产开发的中小企业,同时也造就了大量的贪官污吏,这种暗箱的操作是导致房地产价格上涨的主要原因之一;房地产业受到了资金的哄抬

  • 成为房地产销售经理的必备素质能力

    如何成为优秀的房地产房地产销售经理?专业的营销队伍中需要有一批专业的房地产销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的房地产销售经理是当今房地产专

  • 从房地产销售中才能看清销售的本质

    现在的市场环境下,如何策略定价是房地产企业面对的一个实实在在的问题。房价定得过高卖不出去,定得过低挤压盈利空间,价格区间不稳定又容易导致“房闹”事件。(推荐:房地产销售培训)   那么,如何才能给房地产项目打上一个恰当的价格标签呢?这其中是否有一些秘籍?

  • 浅谈典型房地产薪酬结构与绩效管理

    年薪制人员指公司高级管理人员,一般涵盖总裁/总经理、副总裁/副总经理、集团总监/下属公司总助以上人员。 此类人群年薪一般会分为以下几部分:固定年薪(一般占到标准年薪总额的60%-70%,业绩是大家通常说的3/7开或者4/6开,按照除以12按月度发放);绩效年薪(一般占到标准年薪总额的30%-40%,与固定年薪比例对应得出),绩效年薪一般与绩效挂钩

  • 路在何方?—浅析中国房地产品牌

    渐行渐进中,中国 房地产 业的市场化在经历炒地段、重规划和拼概念等几个竞争阶段后,在众说纷纭中终于实现了回归,进入了品牌 竞争阶段,房地产 再也不是阿猫阿狗搞的一个钢筋加水

  • 房地产营销的战略设置和战术分布

    营销策划在房地产项目的运作中起着很重要的作用,本文对当前房地产营销 状况略作分析和总结,意在和大家共同探讨。 从战略设置和战术分布层面上看,房地产营销的过程主要包括前期的策划,中期的战术分布实施和后期的营销控制等方面。

  • 中国房地产:切莫好了伤疤忘了疼

    中国的房地产 是个让人担心的“大家”,之所以称之为“大家”是因为中国很多房地产企业 的确可以用大佬来形容,他们有着品牌基础,有市场 号召力,但越是&ldqu

  • 打造内外场结合的房地产销售体系

    现阶段的商业社会竞争激烈节奏快捷,靠过去的单打独斗已经很难适应现在的发展步伐,更多的是团队的协作和配合才能在惨烈的商场中立于不败之地。房地产项目 的销售 也是在团队的有效协作顺畅配合的基础上,才能实现项目的售罄,实现利润的最大化,故打造建立房地产的销售团队是整个项目重中之重的环节。 ; ;

  • 房地产将迎来社会责任营销新时代

    ; 当今,房子不好卖似乎成了一种口头禅或者全国统一的普通话。;; ; 要想解开楼市低迷这种纠结的困境或闷局,我想,可以从房地产 开发企业的营销 模式变革开始。;; ; 我们知道,营销

  • 房地产信托营销将在中国激情上演

    去年以来,监管层暂停了地产类上市公司再融资,且商业银行对于房地产 (链接:北大房地产研修)开发贷款持续收紧。房地产信托在去年为“资金饥渴”的房地产行业提供了巨大的支持。据统计,2010年信托行业共发行房地产信托项目1921亿元,同比增加328%;房地产信托发行规模占集合类信托规模的比重由2009年的34%提升至2010年的51%。

  • 房地产“三手大战”到哪一局了?

    一般来说,市场 有一只看不见的手,那就是由千千万万个消费者 构成的消费趋向、态度与变化。 然而,中国房市却不完全是这样。似乎有三只看不见的手在左右、决定着这个市场的发展

  • 易居中国房地产创新营销

    电子商务 环境不断成熟,消费者消费习惯逐渐养成,使得便利、快捷、透明的电子商务成为消费者日常生活的重要一环。然而,仔细观察,看似无所不包的电子商务,却在衣食住行的“住”上留下了一个很大的缺口。

  • 房地产企业如何提高关键点控制力

    很多非房地产行业的人,会倾向于认为房地产开发 企业就是一个空壳公司,房屋设计有设计院,工程施工有建筑公司,安全质量监管有监理公司,营销方面也有营销策划公司和销售代理公司,甚至连招标采购、会计核算业务与融资业务都可以由相应的专业公司代劳,似乎房地产企业 只要去举牌拿地,剩下的事情就都不需要管了。

  • 一体化政策解读与产业选择及当前房地产市场

      【课程介绍】  2016年是“十三五”开局之年,也是京津冀协同发展加快推进的关键一年。今年以来,按照党中央国务院要求和京津冀协同发展领导小组部署,京津冀三

  • 房地产企业年度经营计划管理

    房地产企业 的年度经营计划 一般涵盖几个方面的核心内容:项目拓展计划、销售计划、工程计划、资金 计划、人力资源计划等。其中资金计划是年度经营计划的核心内容,由于房地产


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